據(jù)相關(guān)機構(gòu)研究報告顯示，我國網(wǎng)民早就突破了4億大關(guān)，且年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)向成熟化、低端化發(fā)展，同時根據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)民的網(wǎng)上購買能力也在逐 步提升。所以中國的互聯(lián)網(wǎng)開始變成了一個越來越蘊含巨大的商機的市場，先嗅到商機的跨國公司早就在中國投資辦廠。很多中小企業(yè)也意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，并卷入到了網(wǎng)絡(luò)營銷的大潮中，然而，一些中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果卻十分差強人意，原因究竟何在呢？ 今天，領(lǐng)城互動的網(wǎng)絡(luò)營銷工程師就一步步剖析這種現(xiàn)象的原因。

很多中小企業(yè)還不了解中國已經(jīng)進入電子商務(wù)發(fā)展的春天，他們的推廣方案還是局限在傳統(tǒng)媒體中。報紙、電視等兩類媒體，另外以戶外廣告輔助。然而，隨著市場競爭的加劇，中小企業(yè)因為產(chǎn)品生產(chǎn)成本等主要 因素的制約，無論是產(chǎn)品價格、品牌推廣以及后續(xù)服務(wù)等各個方面，都無法與大型企業(yè)相抗?fàn)帲行∑髽I(yè)單獨依靠傳統(tǒng)營銷模式只能舉步維艱。他們沒有意識到，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一種低投入，高回報，覆蓋面廣，影響深遠的高性價比推廣方式。

一些沒有經(jīng)驗的中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，常常會被忽悠，進入網(wǎng)絡(luò)公司的圈套。據(jù)業(yè)內(nèi)某機構(gòu)調(diào)查：部分中小企業(yè)業(yè)主表示，曾經(jīng)聽從某些“網(wǎng)絡(luò)營銷專家”或"企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)"公司 的建議，花巨資去建立了企業(yè)網(wǎng)站、辦理網(wǎng)絡(luò)實名以及中文域名、繳納一些平臺的年費、購買競價排名等等。最終給中小企業(yè)卻帶來了寥寥無幾的訂單，甚至入 不敷出。究其根源，造成這種現(xiàn)象的原因主要是以下三個方面。

首先，追逐利益，部分某些網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司夸大了一些投資的必要性和價值，誤導(dǎo)企業(yè)為一些莫須有的服務(wù)付費。強大的“忽悠”能力讓企業(yè)滿懷希望的掏錢，給企業(yè)帶來的最終收益 卻遠遠低于期望值。例如那些網(wǎng)絡(luò)實名和".中國"域名，的確有價值，但并非必不可少的一環(huán);一些商業(yè)服務(wù)平臺的年費，如果沒有專人去負責(zé)更新發(fā)布信息，等 同于白白浪費;購買競價排名等搜索營銷模式，的確是見效最快的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，然而盲目的購買高價關(guān)鍵詞，最終只能造成惡性循環(huán)。不得不承認，搜索營銷是目 前使用率最高的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，也是目前中小企業(yè)最容易理解和接受的，但搜索營銷并非只有競價排名等模式，還有搜索引擎優(yōu)化(SEO)。根據(jù)企業(yè)營銷需求與 行業(yè)特性，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷策略與方案，才能讓營銷投入物有所值。

其次，網(wǎng)建公司和企業(yè)自身的原因?qū)е滤⒌?a target="_blank" href="http://www.z-yedu.com/">企業(yè)網(wǎng)站本身不具備理想的營銷功能，既然沒有營銷功能當(dāng)然賣不出產(chǎn)品。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的投資是必須的，大 部分網(wǎng)絡(luò)營銷策略的執(zhí)行都是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進行。獨立的企業(yè)網(wǎng)站是企 業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的根本前提，如果沒有獨立網(wǎng)站，只完全利用一些商業(yè)服務(wù)平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷會有諸多局限。企業(yè)上網(wǎng)不是擺設(shè)，而是要從中獲得效益。網(wǎng)站設(shè)計不能只 求美觀，盲目攀比，而是要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的需要，建立符合企業(yè)行業(yè)特點的風(fēng)格鮮明的網(wǎng)站。不僅要有怡人的外觀，還要有完善的功能?？梢詫崒嵲谠跒橛脩艚鉀Q問題，提供便利。

最后，因為不懂營銷，導(dǎo)致大部分中小企業(yè)都忽略了提高轉(zhuǎn)化率才是增加訂單的關(guān)鍵所在。他們片面的追求了訪客，流量。被網(wǎng)絡(luò)公司誤導(dǎo)的觀念根深蒂固。通過各種營銷方式進行企業(yè)網(wǎng)站推 廣，就算獲取再大的流量，如果不能給企業(yè)帶來客戶訂單，也是徒勞。商機轉(zhuǎn)瞬即失。提高轉(zhuǎn)化率，不僅有網(wǎng)站方面的問題，還有產(chǎn)品競爭力，售后服務(wù)等諸多方面需要考慮。但是最初的一步，就是建立功能完善的網(wǎng)站。